泊祎电脑网 2月8日，小年初八，武汉迎来了某个暖冬里的第一场雪。坐落武昌珞喻西段的广埠屯数量一条街开端重新年学期的冷落中走出，商铺逐步开箱，马路上也有了些人气。
紧邻武汉大学消息团部天安门的珞珈计算机城是武汉市最早的计算机卖场，虽然已没有了巅峰时代的灿烂，顶层的办公楼也换成了一家快速酒吧间，但相比那些因运营没有善而开张或者接近开张的卖场，它的卖方单位和客流量还算没有错。
卖场正在头一天已开箱停业，但关于老王和他的儿子来说，这一天赋是马年的第一度任务日。战争常一样，两人从坐落汉阳的家中花了一度时辰乘坐公交车离开广埠屯，踏进珞珈计算机城三层东厅，将三个商店的铁门逐个来开。
“商业越来越难做啊!”
老王望了一眼正对于出口的门店里沉积如山的二手计算机零件和DIY配件，点上一支烟，坐正在交椅下等待顾客莅临。没有断有周边的商家过，老王会热忱地和他们打招待，问声“新年好”，遇到爱抽烟的人还会递上一支风烟；该署商家也会用看待老冤家般的姿态和老王聊上两句，而后回到本人的商店里。
因为新年刚刚过，窗外又飘起了大雪，这一天的顾客分外少。
“我现正在很扭结：接续做吧，一年亏一万；没有做的话，一年亏三万，终究还要吃饭啊；并且假如没有歇班，上忧伤，现正在怎样说还算是做本人喜爱的事件。”说起异状，他无法地叹了口吻。
没有断有电话打来，讯问他是否登门培修计算机，他则逐个礼数地拒绝，并通知对于方本人的地点，让他们将计算机带店里来培修。
大概过了半个时辰半，中间的商家引见来一位想要培修笔记簿计算机的女士，老王讯问了状况，通知对于方要拆开检查主板能否有成绩。
“我的手艺很杂，装机、培修硬盘、主板、显卡、显现器、笔记簿，什么都能做，但都没有精，没有特长。某个计算机城里但凡是专做一项的，比方做数据复原的，都死掉了，能活上去的都有十八般本领。”他拿起螺钉刀，纯熟地将手中的笔记簿拆开。
现年五十转运的老王留着一头长发，显示潇洒而没有羁，看下去更像是一位艺术家。很多接触过他的人都无奈设想，他身患不治之症，曾有医生称他为“医术上的奇观”。
十积年前，后来还正在一家证券公司做行政任务的老王被查出患有甲状腺癌，虽做了切除手术，但癌细胞曾经分散。没有过老王没有，而是以悲观的姿态对于来世涯，并未被疾病打到。
“我现正在曾经根本把隐疾吐进去了。”他说本人体内仍有癌细胞具有，但他用一套借鉴的实践来注释本人的生活为何没有遭到：“癌细胞每日都正在成长，但我体内的T细胞成长的单位大于癌细胞的单位，比方一度癌细胞进去的同声会有100个T细胞降生，那样癌细胞就被T细胞毁灭了。”医生通知他这是“一派胡言”，他本人也否认，但他以为置信那样的实践能协助他更悲观地看待病痛。
正在很多时分，老王都会搬出一些相似那样的并没有成立的实践，况且说得很确定。相似，关于一些计算机毛病的原理，他并没有理解；但当顾客讯问起，他总是能给出看似非常的答道，没有只忽悠住了顾客，有时连他本人也置信了。
没有久以后，因为公司功绩没有佳，老王被请求内退。因为身材的缘由，他没有适宜短工夫任务，也无奈干膂力活儿。正在和公司的IT单位共事聊地利，他得悉卖计算机正在后来是个很有出路的任务，能挣钱，他本人也吃得消，此外他离开了广埠屯，租下了他的第一度门店。
“我自小就爱玩收音机，对于该署货色很相熟，上手很快；干本人喜爱的事件，就没有感觉累。”他关于本人的头绪颇为怀疑，“本来正在公司时，我的智商跟那些学问比兴起小半没有差。”好像一些上了年岁人的人，学历没有高的老王喜爱把上了年岁的人称为“学问”，语气中既有爱慕，也多少有些藐视。
起步
上一度马年，正值DIY市面刚刚刚刚步入昌盛时代。正在广埠屯，出现出了大小十余家“计算机城”，大全体卖场都商业火爆，到了周末更是人满为患。
这时的中高端配置囊括英特尔奔流42.4GHz解决器、865PE主板、512MDDR外存、ATIRadeon9550显卡等；现在正在老王的店里能够找出该署货物，虽然它们已沦为最低端的二手配置。
“现正在是愁卖，这时是愁货，好卖。”老王说，今年只需正在计算机城里租下一度摊位，就会有生意。一些商家从网吧收了很多计算机，会找其余商家分销，“他看我坐正在那里没事，就会问我要没有要货，一套货挣20块钱卖给我，这时分卖一套起码要挣100块钱，我再有80挣。”
那年初还没有“互联网络思想”某个言论，没有过老王能正在合作日益强烈的计算机卖场里上去，采纳的战略和现在大炒这一律念的商家多少有些相似。他没有急于赔本，正在最后的三个月，他都是折本运营；为了给顾客容留好记忆，他还时常收费给他们递烟、买乳酪。“我成心折本，顾客来了，没有赚他们钱也无叫做，留个口碑，让他们的眷属冤家、邻居街坊都过去。”以后的多少个月，他逐步进步了货物的成本率，但仍然是治保运营，“一单但是挣个二十、三十，保个门脸钱”。
固然是从零开端，但着手威力没有错而又愚笨好学的老王很快主宰了装机和根本的计算机培修技能；关于一些请求绝对于较高的技艺，文明水平没有高的他也能凭仗本人的头绪拿下，相似他看没有懂英文，也没有太相熟业余术语，却可以依托回忆纯熟安装BIOS和操算数据恢停工具。生性悲观的他总是挂着一张笑容，加上正在证券公司里训练出的好辩才，他总是会正在装机、培修的同声和期待的顾客讲话说地，给顾客容留优良的记忆。擅长缔交冤家的老王正在计算机城的商家圈内也有着没有错的口碑，时常和做其余商业的商家彼此引荐顾客。
半年以后，老王的占有了第一批的顾客，本人的手艺也日渐幼稚，开端稳固地盈利。虽然本来所正在的公司破产重组，他正式，没有再拿报酬，还要本人交纳社保，但随着DIY市面进入黄金期，他也进入了行业上的又一度顶峰期。
巅峰
2006年，英特尔酷睿2双核解决器出版，AMD则收买了ATI公司，DIY进入了一度全新的时期。
正在武汉，安定洋计算机城、广埠屯资讯广场和赛博计算机城三家重型计算机卖场正在一产中先后歇业，内中广埠屯资讯广场“”了华幼师表大学的校门，还正在楼房的隔墙上挂上了“北有中关村，南有广埠屯”的对于联，变化广埠屯一景。
老王的手艺越来越丰盛，正在卖场里的沟渠越来越多，商业也越做越大；一度商店已无奈包容他买下的设施，恰恰对于面的商家营业，他就租下了本人的第二个商店，再不寄存更多的零件和配件。
没有久以后，他的儿子小王高考得胜，没能考中大学；他觉得计算机商业大有可为，此外了小王回电脑城和他一同做，并将对于面那家商店交给他运营。刚刚刚刚走出学校的小王短少经历，还爱玩计算机游览，商业远没有如本人老爸；老王虽没有断以至是骂他，却没有断用本人挣的钱支撑他的商业，让他边做边学、逐步生长。
虽然卖场里的顾客更多，但因为强烈的合作，拆卸新机、二手机以及计算机培修的成本率都正在下滑。“有些商家，比方一楼靠外的，都是来一度宰一度，没有思忖熟人联系，他这里就是面临新存户的，你要感觉划没有来下次没有来就是了，总有外人来。”他的商店正在客源范围很难和那些门店更好的商家合作，只能采纳一些尤其的手腕。
关于回电脑镇里问路的新顾客来说，走到老王的门店时手上一般已拿了多个报价单；为了争抢该署顾客，只需他以为对于方无机会变化“抬头客”，他就会按相反的配置报出更低的价钱，以至没有惜盈余，并通知顾客：“你去计算机镇里随意问，看有没有人的报价比我低。”有些懂行的顾客真的照做，但那些商店更好、捐税也更高的商家大多没有会采纳异样的做法，因而老王借此吸收到了一批顾客，并千方百计将他们中的一些成为了熟客——相似他会通知顾客正在他这里买计算机“一生收费培修”，千万现实上他但是罢黜“培修费”，但只需培修时改换了配件，他仍然能够从配件上挣一些“资料费”。
为了鼓舞老顾客为他引见更多的顾客来装机和培修，他会将一全体成本分给引见商业的熟客们，分红对比高至五成；没有少老顾客为了挣更多“外水”，踊跃帮他“拉客”。
人没有知;箌聿痪鮸，老王做起了名望，从计算机城的上游走到了下游，更多的时分没有再是从其余的商家这里拿货，而是正在收到网吧和企业卖给他的二手计算机以后，找其余商家分销。老王走漏，他收的计算机，绝大全体卖给了熟客和分销商，“二者根本是对于半分”。
被问到顶峰期一年能挣多少钱，他没有反面答复，但是说大的商家一年的净成本能到达上上万，他本人则没有那样多。“我没有死过来，也发没有了财；钱确定是挣了，但我没攒上去，并且我还要吃饭。”他说本人做的是武生意，“我先前的冤家去开公司，一年能挣多少上万，那才叫挣大钱”。
败落
随着笔记簿计算机的价钱走低、智能人机的涌现以及网吧的缩小，DIY市面增速开端放缓。另一范围，国际OEM厂商出现，主板、显卡等DIY配件的成本日渐下滑，加之遭到电子商务的冲锋陷阵，PC卖场内的商家们情况也日渐好转。
和其余乡村的“计算机一条街”相似，广埠屯的一些卖场相继开张，另一些调动了业务，PC卖场逐步被手机卖场合代替。
老王照旧能一直收到旧货，但因为卖场客流的缩小，货品的周转进度放缓，存货量日益增多。看到邻近的又一家商铺关门，他趁机租下了其三店；但是捐税利润的增多并没有带来支出的增多，这使得老王的成本开端滑落。
他没有得没有拓展新的业务，相似培修笔记簿计算机。但对于他来说，这仍有余以保持饮食。此外他开端顾客。“怎样哄？显卡没坏，能够就是没插好，但咱们就会说你显卡坏了；外存松了就说是外存坏了……由于你要，没方法，你说插一下就好了，（顾客会说）‘谢谢你’，给根烟跑了，你一分钱没有。你怎样生涯呢？”
看到电子商务的崛起，他正在淘宝上开了店，但运营情况没有佳。正在他看来，淘宝某个阳台并没有适宜二手商业。“旧货正在运载途中简单出成绩，因为咱们只发小件，比方外存、显卡，没有发皮件。假如一套长机送过来，没有是机箱扁了，就是显卡松了，懂的人还好小半，没有懂的人一开机就烧掉了，对于方没有查收货，钱到没有了帐，我能够又要重发一套。”
一些做计算机培修的商家走出计算机卖场，去大学校舍楼下贴，需要登门培修服务，赚取更高的成本。老王看正在眼底，心中多少有些没有失调：“登门培修的更黑，如果主板真的坏了，正在我那里50快钱拿个主板，一装下去就收150，再加30的登门费，一下赚130，他们的那些顾客都没有懂啊！咱们正在计算机城做，来那里的人很多都是懂计算机，赚的钱很少。”但由于短少人手，也由于身材没有好难以临时出行走波，他没有做登门培修，依然蹲守正在积年前租下的门店内。
据守
进入二十一生纪的第二个十年，整个PC市面增速放缓，以至涌现消退；而DIY市面则减速萎缩，与之相伴的是各地的计算机卖场门庭若市、关门开业。广埠屯计算机卖场的范围归队到了上百年九十时代的程度，只剩下了武汉大学校门周边的多少个多数多少个卖场仍正在做招数码商业，其他的都已改变为市场、酒吧间。
“现正在就是正在混。偶然有些老顾客做了很积年了，会间接过去找我。”虽然仍有熟客，但门店的冷落没有言而喻，少数时分一天只要个位数的顾客光临，分销商也单位也正在缩小。
他本人延长了歇班工夫，时常午后才到店里，一天只任务四五个时辰。他四周的商家则一家接一家的离去，剩下一间间空空的商店和寒冷的铁门。“商业没有好做，门脸捐税还跌价，很多人都做没有上去了”。
没有过他走漏，现正在虽然商业少了，然而成本比本来高：“（二手计算机）收价升高了，打譬如说，一台二手机卖600多，收的时分能够只要200多，卖进来就挣三四百。没有是我一集体这样做，全事业都是那样，都是翻倍的成本。”
客流的缩小驱使存货的周转进度进一步放缓，老王的三个商店内的软件都已沉积如山。他说本人和儿子加兴起手上有200台计算机，“卖没有动最初只能贴钱卖，以至称斤卖”。现在的他已没有像昔日那般爱笑，而是经常流显露关于异状和将来的担心。
提到对于DIY市面异状的意见，老王但是一句带过，仿佛并未做过太多考虑：“市面饱满了，并且手机也能上网，没有要靠计算机。”关于将来，他则以为DIY虽会日趋旁边化，以至成为小众市面，但没有会死掉；培修和二手买卖也照旧有需要，“但是要没有了那样多人了”。
他看到很多人转行做智能人机，也晓得智能人机出售状况比DIY配件好很多，却没有取舍转向某个畛域。正在他看来，市面火爆象征着合作强烈、成本程度低；更主要的是，他的年龄让他得到了转行的能源：“按我的智商，转行也转得了；但我曾经转过一次行了，再要我转，我都五十多岁了，老了，转没有动了。”
对于他来说，这多少年独一的好信息是儿子的幼稚。除非做软件的培修和出售，小进修了一些硬件范围的技艺，能协助顾客解决一些操作零碎和硬件层面的毛病和成绩。“他现正在是老徒弟了，手艺比我好，特别是硬件无比凶猛，”说到那里，他显露了罕见的紧张情态。
虽然赔本越来越难，老王关于商业的热忱也没有往常年，但他说只需计算机城还正在，他就会把某个商业做上去；而他最大的希望是儿子尽快已婚，“这时分，我就能够离休了”。
后记
采访老王的那天，我将他家中的计算机长机卖给了他，囊括AMD速龙IIX2215解决器、七彩虹785G主板、2GBDDR3外存以及机箱电源，没有硬盘。他收了我260元。价钱没有算高，但我急于出手，也就未与他斤斤计较。
算兴起，和老王打交道曾经有七个年初了。从最后的培修计算机到起初的装机、晋级，再到帮他引见商业，和他见面没有下二十次。现实上，这台长机便从他那儿购置的，但是现在只剩下了机箱，其余的配件都已改换。我算是他的老顾客之一，也是他计算机商业的一度者，了他从愁货到愁卖、门店从繁华到冷落；而他则是计算机卖场甚至DIY事业的一度者，了某个事业从顶峰滑落。
DIY的败落是没有争的现实。正在用现正在这台长机事先，我正在2009年曾配过四核解决器，外存也用到过4G，但我发觉关于相等多的使用来说，该署配置未然过剩，更没有晋级的需要；此外当我关于台式机的依托升高，我便将它“升级”、销售了一全体盈余功能，并最终将它完全售出。我意识的许多冤家，家中的台式机也早已废除，没有再晋级，其性能彻底被笔记簿计算机、呆滞计算机和智能人机代替。
而囊括我正在内，许多今年热衷于玩DIY、终年进出于计算机卖场的喜好者们也早已将兴味转移到了别的范围，很少再有人能像现在一样顺口答复出当今最支流的CPU、主板、显卡的型号和价钱。
没有过就像老王说的，计算机DIY虽日趋旁边化，但没有会完全失踪；培修和配件出售的就业者们商业惨淡，但的时间照旧具有。是转型还是据守？老王取舍了后者，他拓展了新的业务，但没有愿保持过来积年的积攒，没有愿承当再次完全转型的危险，这象征着他必需接受支出的缩小、生涯压力的增大，象征着他的愁容变为笑容。千万，五十多岁的他能够随时离休打道回府，但他年老的儿子呢？大概很快，他也将面临相似的。
面临选择的没有仅是老王和小王，也没有仅是计算机卖场里的就业者们，再有整个DIY甚至PC财物链上的众人。正在过来多少年，一些企业开端正在新的畛域做成试验，但正在与那些生长正在重生态中的公司的合作中，过往的顺利变化了他们的包裹。接上去该怎样做，不值仍斗争正在某个已经灿烂的事业里的每一集体仔细考虑。
